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腾讯网广告收入创高 流量带动用户价值提升

发布时间:2019-10-12 22:18:42

腾讯网在连续四个月跃居中国门户网站流量榜首之后,广告收入也成绩斐然。据财报显示,腾讯2006年第二季度广告营收比去年同期增长了150%,相比较其它几个主要门户网站,新浪增长45%,网易增长28.7%,搜狐增长36%。腾讯在广告收入的迅速攀升,意味着基于庞大的用户群体和独特的网站模式,腾讯网的商业价值正得到迅速体现。注意力经济:用户数和流量仍然是网站商业价值的第一来源在业界,网络广告被称为互联网门户“最稳健的盈利模式”,是各大门户网站竞相争夺的“香饽饽”。网络广告由互联网、用户和广告主三大主体构成,互联网提供的是内容和服务,用户提供的是“注意力”,广告主投放广告。内容和服务是网站的立身之本,也决定了什么样的用户来浏览网站,而广告主关注的正是用户的“含金量”。因此,要吸引广告主最重要的两个因素都围绕着用户的“含金量”,一个是网站流量,需要足够多的“注意力”;另一个是用户特征是否与广告定位一致。广告商不仅判断流量的绝对值,同时考虑用户是否具有相应的“商业价值”。腾讯网在“流量”方面的优势明显,据权威统计机构Alexa和艾瑞的流量监测显示:从2006年7月起,腾讯网QQ.com的流量就已经超过了传统的三大门户网站,目前居全球第五大网站的位置。这与腾讯庞大的用户数有直接关系。腾讯以最早的IM服务为核心,迅速积累了上亿用户,庞大的用户群使腾讯的战略扩张更加容易,腾讯也逐渐从单纯的即时通讯服务提供商转变为依托腾讯网的综合互联网服务提供商,多业务的粘性使得作为信息平台和社区入口之一的腾讯网的流量也得以迅速增长。腾讯网的强大覆盖率,包括用户覆盖率和信息覆盖率,将成为腾讯网持续发展的核心竞争力。Nielsen//NetRatings监测研究报告显示,每周有62%的腾讯用户使用互联网10小时以上,与之相对应的是,有50%的腾讯用户每周看电视5小时以下,62%的腾讯用户每周读报刊5小时以下。这组数据充分显示,腾讯用户已经将互联网作为最常用的信息获取渠道。在门户网站的“注意力经济”时代,用户数和流量仍然是网站商业价值的源泉,腾讯在流量上的迅速攀升和强大的覆盖率,成为腾讯网的广告收入跳跃式增长的持续动力。以用户“商业价值”来实现广告商的期待在拥有“注意力资源”的同时,广告如何发挥最大的作用带动产品销量的增长?这就需要广告受众具有现实或潜在的“商业价值”。腾讯的用户主体主要是30岁以下网民,这些人习惯追寻时尚和潮流,对各类娱乐、休闲钟情有加,拥有持续增长的消费能力。据2006年7月CNNIC中国互联网统计报告分析,中国网民在年龄结构上呈低龄化态势,30岁以下的网民占72.2%,这与腾讯网的用户年龄结构基本相同,也就是说腾讯网的用户年龄结构与中国网民年龄结构是相吻合的,随着互联网用户的成长,腾讯网除了吸纳新的用户以外,其用户的数量及年龄也在稳步成长,商业价值上也逐步得以体现。 2006年10月13日,包括腾讯网在内的十二家国内主流媒体联合成立“中国强势媒体汽车联盟”,腾讯网将与国内主流媒体共同评选年度表现优秀的汽车品牌、人物、营销模式等,取代其它的门户,成为十二家媒体中唯一的网络门户,腾讯网影响力与其用户商业价值将再次彰显。 成长型用户价值随时间逐渐积累的同时,腾讯的社区化战略在加强用户黏度和加大用户跨度上也发挥了重要作用。用户可能从一开始上网就使用QQ,进而使用腾讯旗下的各种产品和服务,不仅在学习、休闲时使用,在商务环境中也使用,腾讯的“一站式、全价值链服务”增加了用户对腾讯的品牌认知度和信任度,也使得用户包括资讯获取、生活娱乐、购买指南等等需求都会再腾讯网上得到体现和满足,这无疑对线下产业的广告客户具有极大吸引力。“IM+门户”成为秘密武器拥有了流量和用户“商业价值”的腾讯网,如何通过一个好的广告营销模式来让广告商觉得“物有所值”?“IM+门户”的传播模式很好的解决了这个问题。“IM+门户”是腾讯网特有的信息传播模式,即除了直接登陆门户网站浏览的传统模式,还能够在使用即时通讯时选择浏览系统提示的信息。腾讯网的“IM+门户”信息传播模式通过迷你首页、系统消息、桌面浮出的即时消息、QQ第一连线等服务体现,满足了网民多元化、个性化阅读需求。“IM+门户”的信息传播模式能够更好的体现用户“含金量”,形成多元化的广告模式。世界杯期间,腾讯网结合特有的“IM+门户”的新闻报道模式,借助互联网社区,整合无线等多方面资源,通过QQ电台、QQ群等方式,走出了一条互动、快速、高效的报道之路。信息的高覆盖率获得了广告商的认可,纷纷加大广告投入,腾讯通过在线广告、富媒体广告、客户端广告、定制广告(依托IM、游戏等)等多种广告模式为广告商带来了可观收益,最终让客户的品牌概念深深地印记在用户网络生活中,使用户在潜移默化中全方位地感受品牌精神,并引发了产品的消费浪潮。腾讯网的广告收入增长是其用户的高“含金量”的必然结果,流量和用户商业价值成为腾讯网持续发展的动力。腾讯网的成功也将是下一轮网络商业革命可借鉴的案例。

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